8月26日下午，公司在德陽辦公區組織召開了“鞏固根據地、深耕大德陽”市場拓展研討會，結合目前的市場拓展情況深入分析研討如何充分抓住德陽全力以赴“拼經濟、搞建設”“重返全省前三”的契機加強根據地建設，明確具體舉措，這也是公司繼2020年集團與德陽市簽署戰略合作協議以來，第三次召開深耕德陽市場的研討會。公司黨委書記、董事長李兵，黨委副書記、總經理羅驥，副總經理劉小英參加會議，公司黨委委員、副總經理倪星鴻主持會議。
在會議正式召開前，倪星鴻特別對本次會議的主題進行強調和明確，他講到：本次會議是公司2020年提出重返德陽后的兩年來，我們召開的一次關于德陽市場經營的一個“專題民主生活會”，總結兩年來我們就深耕德陽做了什么？還有哪些沒有做到？還應該從哪些方面去努力？還需要得到什么樣的支持？我們目前的優勢是什么？如何將這些優勢轉化為成果？還有哪些不足的地方？當前的形勢下，公司深耕德陽應采取的舉措？公司德陽地區各單位、德陽市場拓展中心、公司投資與法務管理中心、市場營銷中心分別圍繞主題進行了發言，并就深耕德陽，加強根據地建設我們還存在的問題進行了深入的分析，對當前形勢下，進一步深耕德陽，鞏固好德陽大本營應該采取的措施進行了深入交流和探討。
劉小英就分管的房地產開發業務和股權投資業務，結合集團半年經濟運行分析會精神、集團近年來實施的PPP項目、類PPP項目、FEPC項目的情況，指出我們不能再從傳統施工的角度來看待項目，需要探索經營模式創新，要充分利用投資帶動施工主業，在做好左手主業的同時，要兼顧用好右手投資拉動，要雙管齊下，兩手抓。
倪星鴻針對德陽市場拓展情況就下一步深耕提出了搜集信息、深度剖析信息、找準鑰匙、精細運作四點工作建議和要解決好心思、心態兩個問題，并明確要立即制定可行性深耕方案這個任務。
羅驥在聽取了大家的發言后，首先肯定了本次的會議成果，并對深耕德陽提出了三點意見，一是德陽必須深耕。德陽是公司的注冊地，是絕大多數四建人的出生地，德陽在公司歷史中承載了許多情感和記憶，四公司全程參與新中國成立后德陽的建設，在德陽留下了濃墨重彩的筑跡、筑績。二是德陽深耕大有可為。德陽是有潛力和機會的市場，從宏觀經濟層面德陽在四川經濟中占據重要的主導地位，當前德陽提出重返全省前三的經濟目標和公司實現“百億四建”，集團實現“千億華西和邁進世界500強”的目標是非常契合。深耕德陽是集團和公司的共同需要。三是深耕德陽要改變營銷策略。要變被動經營為主動營銷，變采摘式的經營為種植式的營銷。
肯定了兩年來深耕德陽市場取得的成績，同時指出目前公司各種能力及主要經濟指標完成與公司“十四五”規劃的提升目標存在較大差距，我們響應不足，執行力不強，改革力度不夠，在市場拓展上缺少體系，沒有章法，缺少進行肉搏戰和攻堅戰的決心和勇氣。李兵強調，當前形勢下我們深耕德陽，一是要認真學習集團半年經濟運行分析會上馬林總、楊斌書記的講話精神，并在實際的工作中落實好，運用好。二是提高站位，抓緊形成深耕方案。深耕德陽要提高站位，我們不是為了多承接幾個項目，而是要開拓好一片市場，一方區域，深耕方案形成后要不折不扣地落實執行。三是多渠道梳理各類資源關系，整合形成合力。要發揮好本地企業優勢，踐行好全員經驗的理念，全方位，多層次，多渠道梳理各類資源關系，并進行資源整合形成強大合力。四是重構營銷體系，實現網格化的營銷管理。五是發揚釘釘子精神，克服畏難情緒。六是加強學習，提升能力。七是注重品牌打造。參照集團全程參與新中國建設、全域拓展市場空間、全鏈打造產業形態的三全故事，全面梳理集團及公司在德陽的故事，要在德陽講好華西及四建在德陽的故事。原則上德陽區域的所有項目必須要打造成標桿項目，維護好四公司在德陽的品牌形象，增強以現場促市場的力度。
公司總經理助理、相關職能中心部門負責人、德陽市場拓展中心全體人員、德陽區域各工程公司負責人、經營分管領導、經營部負責人參加會議。
