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　　在平度市仁兆鎮(zhèn)，一提起高風(fēng)清，都知道他是一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)理，更知道他利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展蔬菜購(gòu)銷加工出口，是地地道道的電子商務(wù)“創(chuàng)客”。如今，他的公司已運(yùn)作10余年，每年銷售蔬菜30萬(wàn)噸，貿(mào)易額2億元~3億元，其中，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算達(dá)90%。

　　12年間，電子商務(wù)成業(yè)務(wù)主體

　　8月17日，記者采訪了解到，經(jīng)過(guò)十二年的發(fā)展，如今高風(fēng)清的公司每年銷售蔬菜30萬(wàn)噸，貿(mào)易額2億元~3億元，其中，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算達(dá)90%，特別是與十幾個(gè)外商的貿(mào)易全部通過(guò)電子商務(wù)完成。另外，高風(fēng)清還在阿里巴巴設(shè)立了產(chǎn)品展臺(tái)，電子商務(wù)成為其業(yè)務(wù)主體。目前，其公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，是中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)，青島市龍頭企業(yè)。

　　據(jù)了解，高風(fēng)清土生土長(zhǎng)在蔬菜重鎮(zhèn)仁兆。2003年以前，他開(kāi)始從事蔬菜購(gòu)銷業(yè)務(wù)，“當(dāng)時(shí)靠電話聯(lián)系客商，一年下來(lái)能銷售100噸~200噸，掙個(gè)5萬(wàn)元~6萬(wàn)元感覺(jué)相當(dāng)不錯(cuò)，純屬小商販。”2003年，臨沂一客商要500噸大白菜，讓高風(fēng)清從網(wǎng)上交易，當(dāng)時(shí)他對(duì)電子商務(wù)一竅不通，就咨詢朋友，朋友利用星期天教他怎樣使用電子商務(wù)，幫他建立電子商務(wù)平臺(tái)，從那以后，高風(fēng)清就設(shè)立了電子商務(wù)辦公室，聘請(qǐng)6名大學(xué)生專門(mén)管理電子商務(wù)平臺(tái)。

　　另外，仁兆鎮(zhèn)黨委政府每年舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開(kāi)展為企業(yè)送電商知識(shí)活動(dòng)，助推企業(yè)電子商務(wù)逐步發(fā)展壯大，高風(fēng)清也是其中的受益者。

　　組建一支成熟的電商團(tuán)隊(duì)

　　今年7月30日，高風(fēng)清做客山東一電視直播節(jié)目，介紹了電子商務(wù)做法和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)幾年的實(shí)際操作，高風(fēng)清表示，他在發(fā)展電子商務(wù)方面形成了自己的套路。“建一個(gè)屬于企業(yè)自己的電商團(tuán)隊(duì)，首先是選人，專業(yè)院校畢業(yè)，通過(guò)系統(tǒng)培養(yǎng)，愿意長(zhǎng)期為企業(yè)而工作的一些年輕人，組建自己的電商團(tuán)隊(duì)。”

　　“有了團(tuán)隊(duì)，還要有一套完善的團(tuán)隊(duì)操作規(guī)范的流程，從互聯(lián)網(wǎng)的格局來(lái)看，目前最主要的營(yíng)銷窗口還是靠百度排名，將公司的品牌形象網(wǎng)站或者是網(wǎng)上商城做到國(guó)內(nèi)最具影響力的搜索引擎的首頁(yè)，這樣的一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)才能是有真本事的。”據(jù)高風(fēng)清介紹，長(zhǎng)期致力于電子商務(wù)的企業(yè)，要有一個(gè)自己官網(wǎng)的品牌，企業(yè)文化也是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣。另外，選擇一些類似于阿里巴巴這樣平臺(tái)，配備一些分工更為明確的人員，如客服人員、美工、策劃運(yùn)營(yíng)、文案編輯、發(fā)貨物流人員等。

　　“在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，企業(yè)也要有一套員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃。照顧到電商員工的生理和心理需求，多制造機(jī)會(huì)，讓他們通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，還要讓他們參加戶外的擴(kuò)展訓(xùn)練，鍛練員工的意志力和忍耐力等。”高風(fēng)清表示，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)誠(chéng)信是大梁，誠(chéng)信是企業(yè)的生命線，必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，年輕人有了創(chuàng)業(yè)的打算，就要有一條誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念。

　　下一步，打開(kāi)歐美市場(chǎng)大門(mén)

　　高風(fēng)清根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，認(rèn)為公司今后發(fā)展電子商務(wù)的重點(diǎn)包括人才引進(jìn)，通過(guò)上級(jí)人才市場(chǎng)招聘專業(yè)電子商務(wù)人才，為企業(yè)聚集人力資源；拓展電商空間，在做好做強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，向食品、物流等方面發(fā)展。

　　他表示，今后的目標(biāo)是在穩(wěn)定原先韓日、東南亞、中東市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，打開(kāi)歐美市場(chǎng)大門(mén)，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，讓他的青島萬(wàn)和鑫農(nóng)產(chǎn)有限公司成為仁兆、青島乃至山東電子商務(wù)的領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)。 記者 張雪松 通訊員 崔汝平

（來(lái)源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 王泯蘇]