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今年藍(lán)洽會(huì)上，青島華慧澤知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司為客戶搭橋促成合作。（公司供圖）

　　半島網(wǎng)11月2日消息 明明可以端著鐵飯碗安穩(wěn)度日，卻按捺不住心中的創(chuàng)業(yè)激情。2003年，張萬偉毅然下海經(jīng)商，帶領(lǐng)公司從一個(gè)僅有4人的小團(tuán)隊(duì)，發(fā)展到如今有30多名資深的商標(biāo)代理人、專利代理人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人等組成的知名公司。12年的發(fā)展，他所創(chuàng)立的青島華慧澤知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司保持著業(yè)務(wù)量以每年30 的速度遞增，年處理業(yè)務(wù)量近3000件，涉足的經(jīng)營范圍也逐步從單純的注冊(cè)商標(biāo)、專利申請(qǐng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理業(yè)務(wù)發(fā)展到可提供科技成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)評(píng)估等全鏈條的專業(yè)服務(wù)。張萬偉用12年的時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“蝶變”。

　　抓住機(jī)遇下海經(jīng)商

　　2003年之前，張萬偉還是一個(gè)普通媒體人，他在和朋友交談時(shí)，無意中了解到一個(gè)新興的行業(yè)—— 為企業(yè)提供商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理。學(xué)法律出身的張萬偉敏銳的捕捉到了這個(gè)商機(jī)，毅然決定辭職，下海經(jīng)商。

　　當(dāng)時(shí)，社會(huì)上很多企業(yè)的品牌意識(shí)都不強(qiáng)，不少人認(rèn)為企業(yè)沒有必要花兩三年的時(shí)間去注冊(cè)商標(biāo)，還有的人認(rèn)為等著自己的商品出了名再注冊(cè)不遲。忽視商標(biāo)，一些經(jīng)過幾年甚至幾十年樹立起來的名牌商標(biāo)被搶注或假冒。張萬偉說，那時(shí)候品牌意識(shí)觀念淡薄是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)狀，所以公在經(jīng)營之初“步履維艱”，4個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一年的業(yè)務(wù)量也就70至80件。

　　“想了很多辦法去培育市場，一次次登門造訪，不厭其煩溝通，再利用媒體宣傳等手段，才漸漸打開了知名度。”張萬偉說，后來，隨著國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，各種政策、法規(guī)相繼完善，在國家的大力宣傳之下，企業(yè)才形成了“加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力”的共識(shí)，開始有人主動(dòng)要求注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專利，知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)終于迎來了機(jī)遇。

　　發(fā)展到2007年，張萬偉在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，也積累了處理復(fù)雜疑難知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件的豐富經(jīng)驗(yàn)。同年，張萬偉正式成立了青島華慧澤知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司。

　　“當(dāng)時(shí)公司的業(yè)務(wù)量也實(shí)現(xiàn)了巨大的突破，每年業(yè)務(wù)量以20 ～30 的增速在增長，服務(wù)的企業(yè)不少于300家，業(yè)務(wù)處理量也超過了幾千件。”張萬偉說。

　　一對(duì)一為科企“做媒”

　　靠為企業(yè)提供商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)攫取了第一桶金之后，張萬偉也感受到了一絲危機(jī)—— 這時(shí)市場上作為中介組織商標(biāo)的代理公司已經(jīng)越來越多了，公司在穩(wěn)步經(jīng)營的同時(shí)，也面臨著激烈的競爭，亟需升級(jí)。當(dāng)時(shí)他通過青島市科技局的網(wǎng)站了解到，青島正在鼓勵(lì)第三方中介機(jī)構(gòu)為科研院所、企業(yè)提供技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化等服務(wù)。張萬偉覺得機(jī)遇來了。

　　“專利申請(qǐng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理業(yè)務(wù)和技術(shù)評(píng)估、技術(shù)轉(zhuǎn)移，其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)上下游關(guān)系的全鏈條的服務(wù)體系，而之前積累的大量公司客戶資源正好派上用場。”張萬偉介紹，科研院所或企業(yè)研發(fā)的新技術(shù)有待“評(píng)估”，是否符合社會(huì)需求是否具有市場前景；科研院所和企業(yè)還需要一個(gè)“媒人”來牽線搭橋，促成“姻緣”，而華慧澤就是這兩者之間互通的橋梁。張萬偉表示，憑借著多年累積的資源，華慧澤在服務(wù)企業(yè)時(shí)也顯得“如魚得水”，不少技術(shù)轉(zhuǎn)移的成功案例就是經(jīng)他們一手促成。

　　“和普通的技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)公司不同，對(duì)于一些市場前景好的科研項(xiàng)目，我們還會(huì)安排專人向企業(yè)進(jìn)行電話或現(xiàn)場推介，促進(jìn)成果盡快轉(zhuǎn)化。”張萬偉表示道，這樣的一對(duì)一服務(wù)，轉(zhuǎn)化率更高。

　　登記額有望突破6億元

　　2014年8月，青島華慧澤知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司再度迎來一個(gè)機(jī)遇，成功入選了青島市技術(shù)合同登記服務(wù)點(diǎn)。

　　“取得這項(xiàng)資質(zhì)之后，公司可以對(duì)科研院所、高校、企業(yè)的技術(shù)開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢、服務(wù)合同進(jìn)行審核、登記，經(jīng)過認(rèn)定登記的技術(shù)合同，經(jīng)審核就可以享受國家有關(guān)促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的稅收、信貸等方面的優(yōu)惠。”張萬偉說，這項(xiàng)服務(wù)實(shí)際是國家對(duì)企業(yè)的“政策減負(fù)”，受到很多企業(yè)的認(rèn)可和好評(píng)。

　　2013年9月1日起，在青島市行政區(qū)域范圍內(nèi)，開始停止收取技術(shù)合同認(rèn)定登記服務(wù)費(fèi)用，并由青島市促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化技術(shù)轉(zhuǎn)移專項(xiàng)補(bǔ)助資金，補(bǔ)助青島市所有的技術(shù)合同服務(wù)點(diǎn)。“在同樣的利好政策之下，我們開始比拼服務(wù)效率和質(zhì)量，爭取讓客戶百分百滿意。”張萬偉介紹，他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是盡可能壓縮企業(yè)的等待時(shí)間，企業(yè)提前一天拿到備案手續(xù)，就能早一天享受到優(yōu)惠政策，長此以往口碑上去了，很多企業(yè)會(huì)慕名而來。

　　“2015年前三季度，華慧澤代理企業(yè)技術(shù)合同登記數(shù)273項(xiàng)，技術(shù)合同登記額超3億元，全年有望突破6億元，將大大促進(jìn)科技成果的產(chǎn)業(yè)化。”張萬偉介紹道。

　　走過12載，華慧澤公司也憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先后獲得“青島市著名商標(biāo)”、“國家技術(shù)轉(zhuǎn)移示范機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　文 孫貼靜

　　[編輯: 董芳]