?　　

　　推薦成功一套住宅可獲得 3000—5000元的獎(jiǎng)勵(lì)、推薦一間寫(xiě)字間的獎(jiǎng)勵(lì)至少萬(wàn)元；到樓盤(pán)就可以抽獎(jiǎng)；交納認(rèn)酬金可享受房款九五折優(yōu)惠……“十一”黃金周，樓市不打烊。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大樓盤(pán)銷(xiāo)售人員幾乎不放假，都在利用難得的長(zhǎng)假?zèng)_刺銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且為了爭(zhēng)取成交量，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)花樣越來(lái)越多。

　　記者 李德銀

　　“低價(jià)起售”吸引好奇顧客

　　“十一”期間，西海岸一家樓盤(pán)打出了9000元/平方米起售的宣傳，該樓盤(pán)一向以中高端品質(zhì)為主打，樓盤(pán)均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1.5萬(wàn)元/平方米。而東李一家樓盤(pán)也打出了8000元/平方米起售的宣傳，實(shí)際該片區(qū)新盤(pán)的開(kāi)盤(pán)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了1.2萬(wàn)元/平方米左右。

　　對(duì)此，島城一位地產(chǎn)界資深分析師表示，低價(jià)起售簡(jiǎn)單實(shí)用，直擊大多數(shù)購(gòu)房者最為關(guān)注的價(jià)格問(wèn)題。然而，這一營(yíng)銷(xiāo)策略在一定程度上有噱頭嫌疑，很多開(kāi)發(fā)商僅僅拿出一兩套戶型和樓層較差的房子來(lái)促銷(xiāo)，以低價(jià)吸引顧客，其他絕大多數(shù)房子價(jià)格要高出很多。

　　“限時(shí)搶購(gòu)”營(yíng)造稀缺氛圍

　　“十一”期間，市區(qū)一家樓盤(pán)推出了限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略，推出一批房源，到場(chǎng)市民均可以優(yōu)惠的價(jià)格限時(shí)搶購(gòu)。此外，還有樓盤(pán)推出了限時(shí)選房的活動(dòng)，只允許看房者在較短的時(shí)間內(nèi)挑選樓層和戶型。

　　島城一位地產(chǎn)界資深分析師透露，開(kāi)發(fā)商推出折扣力度較大的優(yōu)惠房源，旨在吸引看房者到場(chǎng)，但凡到場(chǎng)的看房者，一般都是有潛在購(gòu)房需求的人，這部分人群屬于開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)人群。以幾套優(yōu)惠房源來(lái)聚集優(yōu)質(zhì)潛在客戶，這種營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)較少，而效果卻不錯(cuò)。同時(shí)，個(gè)別開(kāi)發(fā)商會(huì)采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，把很多看房者集中約到售樓處，但推盤(pán)時(shí)只推出數(shù)量很少的新房，營(yíng)造出“一房難求”的氛圍，一些心急的看房者往往隨大流選擇出手買(mǎi)房。

　　“親子活動(dòng)”假期聚攏人氣

　　“十一”假期，是休閑旅游的好時(shí)節(jié)，精明的開(kāi)發(fā)商自然不會(huì)放棄這么好的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)刻。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，假期多數(shù)開(kāi)發(fā)商都推出了豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)。如市北區(qū)一家樓盤(pán)，假期在售樓中心舉辦親子嘉年華等豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)。西海岸一家樓盤(pán)則舉辦了一場(chǎng)魔幻馬戲節(jié)。

　　鏈家新媒體分析師介紹，節(jié)日舉辦活動(dòng)來(lái)聚攏人氣，已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商常用的營(yíng)銷(xiāo)策略。 “對(duì)于看房者來(lái)說(shuō)，枯燥的看房變得有意思起來(lái)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，把人氣聚攏起來(lái)就是勝利，只要有潛在客戶來(lái)到售樓處，營(yíng)銷(xiāo)就是成功的。 ”

　　[編輯: 張珍珍]