?　　“健妮寶”：

　　我想紅，想推廣健康生活

　　“大家對‘網(wǎng)紅’的概念大多就是主播、蛇精臉、芙蓉姐姐，雖然這些標(biāo)簽不好聽，但我們還是想嘗試，想轉(zhuǎn)變這個觀念。我們把‘健妮寶’當(dāng)做自己第二次生命。”兩位80后美女，寶妹短發(fā)率真，寶姐長發(fā)成熟，以前兩位都是自由職業(yè)，她們告訴記者，在2016年11月份，兩個人商議過后，寶姐辭去了工作，投身“網(wǎng)紅”大軍，想把“健妮寶”做“紅”起來。

　　“我們喜歡健身，我想將這份熱情感染更多的人。”她們說，這就是她們準(zhǔn)備做網(wǎng)紅的原因，“如今這個時代，社會很浮躁，我們需要做一些正能量的事情，盡自己微薄之力，推廣健康生活，影響些什么，這就是我認(rèn)為‘網(wǎng)紅’的力量，它給我們一個很好的平臺。”寶姐說。

　　跟她們對話的過程中，記者發(fā)現(xiàn)寶姐細(xì)白的皮膚下面，可以 清楚地看到血管的走向與肌肉群的形狀，她說她的皮脂含量達到了14%。寶妹小臂上的肌肉線條清晰可見，她們告訴記者其實健身并不是減肥，是在減脂。她們表示，現(xiàn)在粉絲不夠多，還不想選擇簽公關(guān)公司。寶姐說：“雖然簽了可能會讓自己被包裝然后很快地‘紅’起來，但是不想被約束做一些身不由己的事情，改變了初衷。”

　　“網(wǎng)紅”營銷背后五大“潛規(guī)則”

　　每個行業(yè)都會有一套完整的行業(yè)格局和利益相關(guān)方，“網(wǎng)紅”也不例外，從一個熱門的詞語，現(xiàn)在已經(jīng)快發(fā)展為一個很大的群體。這兩年“網(wǎng)紅”詞語的熱度只增不減，很多人爭相進來這個行業(yè)撈金。為了了解網(wǎng)紅到底是如何營銷的，記者采訪了青島啟恒文化傳媒有限公司的執(zhí)行總裁趙傳坤，作為知情人士，他告訴記者，“網(wǎng)紅”其實就是一個大眾給這一類人貼的標(biāo)簽，現(xiàn)在還不能稱之為一個行業(yè)，并揭秘了關(guān)于“網(wǎng)紅”營銷的五大“潛規(guī)則”。

　　●直播數(shù)據(jù)可造假

　　知情人士告訴記者，很多傳媒公司會花幾百元讓一個新人在直播APP上熱門。他說這樣做是用先購買假粉去吸引真實用戶進入直播間，這樣可以低成本做一個很好看的直播數(shù)據(jù)。再通過淘寶搜索關(guān)鍵詞“直播觀看人數(shù)”，幾乎可以買到任何平臺的在線人數(shù) 、觀看人氣、點贊數(shù)等。

　　看直播的時候會經(jīng)常看到一些大主播，禮物動不動七位數(shù)，更甚者禮物收益上萬。知情人士說，其實大部分的“打賞”都出自主播所在的公司。很多公司自己給自己家的主播刷禮物 ，來營造一種人氣，從而達到流水量，從中吸金。

　　●“顏值”忽悠“土豪”

　　“年底網(wǎng)紅行業(yè)有個數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅主播的禮物收入有兩成的下跌。其后面的原因，是每個經(jīng)紀(jì)公司預(yù)算有限，土豪的零花錢也不會無止境，每個土豪用戶的目的明確，一年花在直播網(wǎng)紅身上的錢花完了，達到了自己的目的，土豪就不會再在這位主播身上繼續(xù)砸錢了。主播們禮物收入下跌，且會出現(xiàn)周期性漲幅。”知情人士說。

　　他還提到了某知名網(wǎng)絡(luò)直播策劃曾說，現(xiàn)在公關(guān)公司做企業(yè)營銷，營銷策劃案基本都會提及網(wǎng)紅直播。“實際上，非常多的企業(yè)都會被小網(wǎng)紅公司忽悠，說能在一些秀場平臺、社交類手機直播上做營銷宣傳等，表面數(shù)據(jù)很棒，但其實真實用戶卻很少，企業(yè)公司只是表面玩了一次‘高顏值’的互動活動，實際效果內(nèi)行人心知肚明。”

　　知情人士說,營銷效果差的原因有兩點，一是小的公關(guān)公司的網(wǎng)紅本身的粉絲數(shù)量不夠，其二沒有自身特點，用戶人群也不對路。

　　●網(wǎng)紅職業(yè)素養(yǎng)低

　　現(xiàn)如今，很多公關(guān)公司喊著口號，要超越媒體，要趕超某明星藝人公司。但是知情人士說：“網(wǎng)紅和專業(yè)藝人、主持人之間，差距甚遠(yuǎn)。藝人大多受過專業(yè)的訓(xùn)練，每一步都很踏實，但是網(wǎng)紅的門檻十分低 ，素質(zhì)也層次不齊。”

　　他說就是因為現(xiàn)在很多公關(guān)公司為了追求粉絲量推自己的旗下的“網(wǎng)紅”，為了出場費，不惜做一些標(biāo)題，所以才經(jīng)常會出現(xiàn)“網(wǎng)紅不雅視頻曝光”、“網(wǎng)紅優(yōu)衣庫事件”。知情人士告訴記者，這些是可以讓“網(wǎng)紅”迅速上位，但是等到二次曝光的時候，就沒有什么實質(zhì)性的東西可以再展示，只會把網(wǎng)紅的名聲越做越臭了。“第一個是新聞，第二個是跟新聞，但是等到第三次，人看得麻木了，效果也沒有什么了。”知情人士說。

　　現(xiàn)在打開手機里的軟件下載，輸入“直播”，搜索出的軟件數(shù)不勝數(shù)。“除了那幾個知名的網(wǎng)絡(luò)直播平臺，大量的直播平臺其實沒有多少網(wǎng)絡(luò)影響力。”知情人士表示。

　　●賺錢的藝人只有一成

　　知情人士告訴記者了一個公開的秘密。“公關(guān)公司的賺錢藝人大概只有10%。因為網(wǎng)紅難管理，且流失率高，能夠賺錢的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅少之又少。賺錢的主播，經(jīng)紀(jì)公司會重點培養(yǎng)，幫助他們在多渠道變現(xiàn)，例如接通告、拍廣告等，不賺錢的主播，逐漸會被放棄。”

　　他還表示：“‘網(wǎng)紅’的出場費就是看他的粉絲量，現(xiàn)在一兩萬的粉絲量的主播數(shù)不勝數(shù) ，這種就是屬于小主播，也有二三十萬粉絲的就是屬于大主播了。”

　　●規(guī)模化培訓(xùn)網(wǎng)紅是個臆想

　　記者了解到，有個人網(wǎng)絡(luò)主播，也有專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容的團隊，而這些比較專業(yè)的節(jié)目也叫做PGC節(jié)目。真實情況是，99%的直播PGC節(jié)目不賺錢。小部分節(jié)目靠明星或紅人吸引贊助商，其節(jié)目才有可能盈虧平衡或者盈利，大部分PGC節(jié)目投入產(chǎn)出不成正比，很多團隊做了幾次之后就放棄了。

　　網(wǎng)紅可以規(guī)模化生產(chǎn)嗎？知情人士認(rèn)為，從這五個潛規(guī)則里可以看出，要捧紅一個有價值的網(wǎng)紅，各方面要做的努力太多，百個里面能培養(yǎng)出一個知名網(wǎng)紅已經(jīng)不錯了。像PAPI醬這種也是有一個小團隊在運營，不單單是PAPI醬一個人的功勞，所以，網(wǎng)紅這個媒介是個可以快速撈金的渠道，但是能真正做出來好的成績，為社會帶來正能量的團隊太少太難。

　　“現(xiàn)在行業(yè)競爭很大，我們公司現(xiàn)在就需要做一些正能量的網(wǎng)紅，比如我們打造一個主播，一定要吸引粉絲能看得進去，就像‘PAPI醬’、‘青島大姨’這種，不跟風(fēng)出現(xiàn)一些浮躁的負(fù)面的消息。雖然跟風(fēng)可能會迅速走紅，但那都是曇花一現(xiàn)，沒有內(nèi)涵，不長久。”知情人士說。

　　文 城市信報記者 張林盛 實習(xí)生 聶思佳

　　（來源：半島網(wǎng)-城市信報） [編輯: 劉曉明]