從抵押婚房籌貨款的“創(chuàng)業(yè)小白”，到年銷售額近2億元的商貿(mào)公司掌門人；從一個人、一臺車跑遍數(shù)千家零售終端，到組建管理百余人的快消品商業(yè)團隊……今年40歲的青島匯君源商貿(mào)有限公司(以下簡稱“匯君源”)總經(jīng)理姜源是一名退役軍人，創(chuàng)業(yè)至今19年，不僅實現(xiàn)了最初的事業(yè)愿景，更成為創(chuàng)業(yè)大軍中的佼佼者，先后被評為“即墨區(qū)優(yōu)秀軍創(chuàng)企業(yè)家”、青島市退役軍人“創(chuàng)業(yè)之星”。

抵押婚房創(chuàng)業(yè)

零基礎(chǔ)入行做出服裝爆款

2004年，姜源應(yīng)征入伍。服役期間，他擔任班長，表現(xiàn)突出，被評為優(yōu)秀士兵，還榮立過三等功。

2006年底，脫下軍裝回到家鄉(xiāng)即墨，姜源選擇創(chuàng)業(yè)?！爱敃r我選擇了服裝行業(yè)，首先是因為我們當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境得天獨厚?！奔茨侨珖匾募徔椃b生產(chǎn)基地，從面料供應(yīng)、服裝加工到成品銷售，產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全。對于一個剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，這意味著可以輕松獲取原材料、找到合適的加工廠，有效降低采購和溝通成本。

但這條路并不好走?！翱此频锰飒毢?，其實意味著競爭異常激烈，”姜源坦言，“服裝行業(yè)是個不折不扣的紅海市場?！痹O(shè)計要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)要控制質(zhì)量與工期，銷售要突破重圍，庫存積壓常常讓人頭疼，資金壓力更是一直懸在頭上。大的挑戰(zhàn)在于——他對這個行業(yè)完全是門外漢。但軍人出身讓他有一種不服輸?shù)膭蓬^，“既然決定創(chuàng)業(yè)，就只想著勇往直前，解決問題。”

為了邁出第一步，他把父母給準備的婚房抵押貸款80萬元，又向親友借了一些，湊足100萬元啟動資金，在即墨服裝批發(fā)市場租下一個門頭，開始做起了服裝批零生意。

“那會兒白天跑展會、做調(diào)研、搭供應(yīng)鏈，晚上回來整理數(shù)據(jù)、規(guī)劃產(chǎn)品方向?！苯?jīng)過反復(fù)比較，他最終將品類鎖定為褲裝，并發(fā)現(xiàn)了一個突破口:“南方設(shè)計時尚，北方生產(chǎn)扎實，為什么不把兩者結(jié)合起來?”于是，他創(chuàng)立自主品牌，主打魯東市場。

“線下渠道是當時的主戰(zhàn)場，可我們品牌知名度低，沒人愿意進貨。”為了打開局面，姜源幾乎拼盡全力。“我一邊盯著工廠開發(fā)樣板，一邊親自拜訪客戶，推廣產(chǎn)品。外出時吃住都在車上，就是為了節(jié)省時間、多跑幾家。”

他甚至主動提出“試賣”模式，承諾如果銷售不好可以無條件退貨。功夫不負有心人。一次偶然的設(shè)計靈感，讓他找到了爆款密碼。“我們將傳統(tǒng)版型與消費者喜好結(jié)合，推出一款新式褲裝，結(jié)果銷售大火?！苯葱χf，“各大商場追著我們要貨，一天能發(fā)幾千件。”

那時候公司剛起步，人手少，打包發(fā)貨都是他自己干?！耙淮蟀浻幸粌砂偌家约捍虬庋b，再用推車推到發(fā)貨站點。為了省時間，一車推兩大包，貨比人重，都能把我給撬起來?！闭强恐@股拼勁和韌勁，他的生意越做越大。近十年間，店鋪從最初的1個擴展到5個，最高年銷售額超過400萬元。

勇闖新“紅?！薄?/p>

從完不成任務(wù)到區(qū)域總代頂流

在2016年，當整個服裝產(chǎn)業(yè)開始受到電商沖擊時，他決定探索新的創(chuàng)業(yè)方向。當時恰逢蒙牛在當?shù)赜袠I(yè)務(wù)拓展和招商加盟的機會，這為他提供了一個進入快消零售行業(yè)的契機。“實際上，我是從一個紅海行業(yè)進入到另一個紅海行業(yè)，”姜源坦言，“乳品具有更強的本地化屬性，市場競爭異常激烈。即墨市場已有其他乳業(yè)品牌的穩(wěn)固份額，蒙牛品牌的認知度與忠誠度尚需循序漸進地培養(yǎng)。”

“第一年，為了建立起自己的銷售渠道，我跟當初進入服裝行業(yè)一樣，從零開始跑業(yè)務(wù)?！苯椿貞浾f，“我自己開著一輛廂貨，一家一家去商超便利店送貨。一來是熟悉業(yè)務(wù)，二來做市場調(diào)查，積累經(jīng)驗?！?/p>

2017年，他用自有資金200萬，加上其他渠道共籌集了500萬元，信心滿滿地成立了公司，接手成為蒙牛的區(qū)域總代?！拔野逊b生意賺到的錢都投進去了，但第一年沒有賺到錢，當年的任務(wù)量是3000萬元，只完成了2000多萬元，達不到合同要求的銷售返利條件，等于交了學費。”

然而，姜源認為這筆學費非常值得?！霸谶@段時間里，我積累了寶貴的經(jīng)驗?！贬槍εＤ痰热橹破穼Ρｕr要求高、庫存控制難題，姜源和他的團隊運用庫存管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控產(chǎn)品庫存，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求預(yù)測，合理安排進貨和補貨計劃，減少庫存積壓和缺貨現(xiàn)象；為了提高客戶滿意度和忠誠度，姜源建立了一支專業(yè)的客戶服務(wù)團隊，為零售商和經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識講座、銷售技巧培訓等全方位支持，對于終端消費者，通過積分兌換、會員專屬優(yōu)惠等活動，提高了消費者的黏性。

“零售業(yè)，渠道為王?！苯瓷钣畜w會地說，“我們花費三個月時間走訪了即墨區(qū)的所有零售門店，駕駛記錄達到數(shù)萬公里，磨壞了4個輪胎。”就這樣，他們建立起了自己的門店明細和定位，涵蓋了超市、便利店、批發(fā)商、學校、餐飲、配餐公司、企事業(yè)單位采購等多種渠道。

2022年，公司與蒙牛集團簽訂了1億元的進貨額度協(xié)議，成為山東省僅有的兩個突破1億元的縣級代理商之一。“從3000萬到1億元，這是我們企業(yè)的一個躍升，也是一種激勵?！苯醋院赖卣f，“今年我們的銷售額將力爭突破兩億元?！?/p>

瞄準縣域消費“潛力股”

加速零售轉(zhuǎn)型

經(jīng)過八年的發(fā)展，匯君源已經(jīng)成為多個品牌的即墨區(qū)域總代，涵蓋乳品、飲料、酒水等快消品品類，公司下設(shè)財務(wù)部、現(xiàn)代通路部、傳統(tǒng)通路部、特通部、低溫部、物流部、售后服務(wù)部等部門，擁有一支110人左右的專業(yè)團隊和40輛配送車輛，服務(wù)覆蓋即墨區(qū)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、11個街道，惠及140多萬人口及黨政機關(guān)、大型公司福利配餐、學校等。

縣域消費正在加速崛起，成為拉動消費市場的“潛力股”。姜源敏銳地捕捉到了這一趨勢，“我們公司也在順應(yīng)消費市場新變化，加速在零售市場的轉(zhuǎn)型，從商超等B端商業(yè)客戶轉(zhuǎn)向C端個人消費者。”以鮮奶配送為切入點，匯君源通過社群微信等線上渠道鏈接，滿足了消費者對乳制品的需求增長。“相對于電商平臺，我們有新鮮便利的終端配送優(yōu)勢；相對于傳統(tǒng)銷售渠道，我們擁有更為優(yōu)惠的價格優(yōu)勢。”

目前，匯君源的個人客戶已突破2000個家庭，預(yù)計年底將突破6000個。“我們的目標是突破1萬家，然后建設(shè)自有工廠，從而實現(xiàn)代理商產(chǎn)業(yè)鏈條的‘向上生長’?！苯幢硎荆白鳛榇砩?，我們擁有豐富的渠道和銷售經(jīng)驗，做自有品牌是必然選擇，這個市場大有可為?！?/p>

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，姜源感到自己的責任也越來越重?！白鳛橐患臆妱?chuàng)企業(yè)，能夠為社會提供就業(yè)崗位，幫助退役軍人等群體實現(xiàn)就業(yè)，為社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，同時也能收獲員工的尊重和社會的認可?！彼f。

匯君源成為即墨區(qū)退役軍人事務(wù)局簽約的促進退役軍人就業(yè)合作單位，積極參與即墨區(qū)退役軍人事務(wù)局舉辦的專場招聘會，提供適合退役軍人的崗位，如物流配送、銷售代表、倉庫管理等。目前，公司已接收10余名退役軍人員工，并將其作為后備骨干力量進行重點培養(yǎng)。

回顧這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，姜源坦言:“挫折與失敗在所難免。每一次挫折都是一次寶貴的經(jīng)驗積累，它會讓你離成功更近一步。”

（文/半島全媒體首席記者 王好 圖/受訪者提供）